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mardi 2 octobre 2007

Annonce

Anne-charlotte m'a donné l'adresse d'un site spécialisé dans la reprise d'entreprises dans le domaine hightech (hitechpros.biz)

Et il est vrai que les meilleures annonces que j'ai pu lire jusqu'à maintenant viennent de là.

Dans le domaine de la recherche d'entreprises à reprendre, le plus difficile est de trouver la perle rare.

Quelques statistiques (issues de l'observatoire CRA de la transmission des PME-PMI)

  • Le marché ouvert de la transmission (non patrimoniale) des PME-PMI de 5 à 100 salariés représente 4000 à 5000 entreprises par an.
  • Le repreneur potentiel moyen est âgé de 45 ans, diplômé d’études supérieures, a un apport personnel compris entre 150.000 et 300.000 €.
  • Les femmes représentent 5% des repreneurs potentiels.
  • Le principal motif de cession est le départ en retraite.
  • Les PMI représentent 51% des entreprises à reprendre en 2006, contre 49% il y a 10 ans.
  • Le chiffre d’affaires moyen (1.900.000 €) est en très légère progression depuis 10 ans.
  • La valeur demandée moyenne est passée de 610.000 € en 1995 à 880.000 € en 2006 (pour 810.000 € en 2005).
  • L’effectif moyen des entreprises cédées est passé, en 10 ans, de 20 à 14 personnes.

Le CRA est une très bonne association pour les repreneurs (même si elle n'est pas la seule)

En particulier, le groupe de repreneur qu'ils vantent est un vrai coup de pouce dns la mesure ou il permet de rencontrer des individus qui sont dans le même cas que vous et qu'il permet un échange d'expériences.

Donc, pour en revenir à hitechpros.biz, je reçoit dans leur bulletin une annonce intéressante à propos d'une SSII de 5 personnes, qui dégage un CA compris entre 2 et 2,5M€ depuis 3 ans pour un résultat net en moyenne à plus de 100 K€.

Et je me tâte.

Je n'ai encore jamais effectué la démarche de rencontrer un cédant (parce que je suis moi même sur le point de céder mes parts dans ma société et que je n'ai pas les fonds. En d'autres termes, je ne suis pas encore lancé dans la course)

Mais j'ai discuté vendredi dernier avec Romuald (un autre membre du groupe de repreneurs du CRA) qui lui en est à sa 17ème rencontre et qui me disait : "Tu devrais y aller, au moins pour te roder. Moi il m'a fallu plusieurs rencontres avant de voir ce qu'il fallait dire et demander"

Et je me dis qu'il n'a sans doutes pas tort.

Alors je fais quoi...

J'y vais ?

Historique (I)

Tout a commencé il y a 8 ans (déjà)

A cette époque, j'étais jeune ingénieur en informatique, travaillant dans un bureau d'études.

L'activité de l'entreprise d'alors était la création d'automatismes avec les logiciels associés pour l'industrie.

Je développai alors la partie logiciel, avec un certain succès commercial.

Cependant, cette société avait été rachetée quelques années plus tôt pour un montant astronomique par un gestionnaire fortuné pais peu capable.

Et bien à la peine pour rembourser l'emprunt (montage LBO) il pompait plus qu'il n'aurait dû la trésorerie.

Fatalement, tout ça s'est mal fini, et ladite société s'est retrouvée en redressement judiciaire puis rachetée par un groupe aux activités multiples et pas d'une cohérence évidente.

Changement de l'équipe dirigeante (pas forcément ceux qu'il fallait) et redéploiement des troupes.

Plus de projet pour moi (une certaine jalousie je pense de mon "chef" qui a voulu se garder les nouveaux projets pour me laisser la maintenance des anciens), éviction du directeur commercial et ambiance de merde.

Le directeur commercial secondé du responsable du BE se rapproche de moi (et d'une autre personne sur laquelle je reviendrai) et me demande de le suivre pour la création d'une nouvelle entreprise concurrente.

En quelques semaines, n'ayant pas de clause de non concurrence, je me retrouve licencié (en bonne entente) en ayant raconté une histoire mi vraie mi fausse sur mes projets.

C'est le début d'une nouvelle aventure...